Отчёт об оказании услуг по организации, подготовке и проведению международной деловой миссии с проведением индивидуальных деловых переговоров участников делегации из числа субъектов малого и среднего предпринимательства Самарской области
в Аргентинскую Республику

ВВЕДЕНИЕ

Настоящий отчет отражает выполнение работ по организации, подготовке и проведению международной деловой миссии с проведением индивидуальных деловых переговоров участников делегации из числа субъектов малого и среднего предпринимательства Самарской области (далее – СМСП) в Аргентинскую Республику.

Целью проведения деловой миссии являлось:

  • установление и развитие связей между СМСП Самарской области и предприятиями Аргентины;

  • подбор партнеров для МСП Самарской области с целью реализации совместных проектов как за рубежом, так и на территории Самарской области;

  • содействие развитию межрегиональной и внешнеэкономической деятельности малых и средних предприятий Самарской области;

  • содействие созданию и функционированию высокотехнологичных и наукоемких производственных предприятий малого и среднего бизнеса Самарской области и Аргентинской Республики, внедрению высокоэффективных форм менеджмента;

  • продвижение инновационных проектов предприятий Самарской области;

  • заключение соглашений о сотрудничестве между СМСП Самарской области и предприятиями Аргентины.

 
Перечень выполненных работ

  • осуществлена подготовка и протокольное сопровождение мероприятия (бронирование гостиниц и авиабилетов, организация трансферов, аккредитация, оформление бейдж-пропусков, координация мероприятия);

  • подготовлен и согласован с Заказчиком состав компаний и организаций, участвующих в переговорах;

  • осуществлено взаимодействие с организаторами мероприятия от принимающей стороны в части подбора контрагентов для деловых переговоров в соответствии с профилем деятельности организаций-участников от Самарской области;

  • составлен график проведения индивидуальных деловых переговоров представителей предприятий 

  • организовано посещение предприятий и офисов субъектов МСП Аргентинской Республики;

  • проведены тематические круглые столы с участием представителей профильных аргентинских компаний и организаций, и субъектов МСП Самарской области;

  • проведены индивидуальные деловые переговоры;

  • подписан один экспортный контракт.

 

Организационные мероприятия

С целью формирования состава участников деловой миссии был составлен список малых и средних предприятий Самарской области, имеющих возможность наладить производственное, инвестиционное и научно-техническое сотрудничество с предприятиями Аргентинской республики, выявлен профиль деятельности этих организаций. Проведен анализ предлагаемых проектов. По согласованию с Заказчиком были отобраны для очного участия в деловой миссии 9 организаций.
Проведен анализ рынка принимающего региона, составлен перечень заинтересованных в сотрудничестве организаций, подобраны потенциальные контрагенты для деловых переговоров в соответствии с профилем деятельности организаций-участников от Самарской области.
Проведены переговоры с организаторами мероприятия от принимающей стороны, в ходе которых была согласована программа деловой миссии, определены время и место проведения деловых встреч. разработан и согласован график проведения индивидуальных деловых переговоров представителей предприятий Самарской области с потенциальными партнерами Аргентины Забронированы авиабилеты, гостиницы, организован трансфер.

 

Проведение деловой миссии

В период с 07 по 17 июня 2015 г. состоялась деловая миссия в Аргентинскую Республику, в которой приняли очное участие 9 предприятий Самарской области. 
В ходе проведения деловой миссии делегация от Самарской области познакомилась с деятельностью организаций и компаний малого, среднего и крупного бизнеса Аргентинской Республики. Было организовано посещение ряда компаний, давшее возможность изучить технологий, используемые ими при производстве продукции.
В рамках деловой миссии делегация Самарской области неоднократно встречалась с представителями СМП продовольственного направления Аргентинской Республики. В частности, на территории Торгового представительства был организован круглый стол мясных производителей, на котором присутствовали представители таких компаний Уругвая, Парагвая и Аргентины, как Friar SA, Madeka, Foods Land, Gorina, Cagnoli, Cativelli, Marfrig, Mattievich, JBS Argentina SA. Нашей делегацией была представлена презентация Самарской области, которая вызвала живой интерес у зарубежных потенциальных партнеров. Те, в свою очередь, ознакомили россиян с особенностями аргентинского рынка, а также с ассортиментом своих компаний. Впоследствии были проведены индивидуальные деловые встречи с представителями наиболее заинтересовавших компаний (в основном это компании, занимающиеся производством и экспортом мяса и морепродуктов). Также на встречах присутствовали представители компании Rivamar SA по производству герметиков (специальная клейкая лента для объемных мешков для хранения зерна), широко используемых в сельском хозяйстве. Эта продукция также заинтересовала самарских предпринимателей.
Одним из значимых событий явилось посещение Самарской делегацией Университета Буэнос-Айреса, где состоялась встреча с профессором факультета агрономии Фернандо Вилела, который является также крупным специалистом в агробизнесe. На встрече, которая длилась около трех часов, вниманию гостей была предложена презентация, посвященная специфике аргентинской агрономии. Основной упор был сделан на технологию прямого посева, используемую в Аргентине последние 15 лет и ставшую сегодня актуальной для Самарской области. Традиционная система земледелия оказывает отрицательное воздействие на качество почвы, воды, воздуха, а также на климат и ландшафты. Нулевая же обработка почвы, предусматривающая прямой посев, относится к технологиям сберегающего земледелия, что позволяет делать сельское хозяйство более рентабельным благодаря эффективному использованию воды, сохранности почвы и рекультивации заброшенных земель. Кроме того, прямой посев выгоден с экономической точки зрения, поскольку он позволяет увеличить срок службы трактора, экономить топливо и уменьшить затраты на рабочую силу. Как известно, Аргентина является мировым лидером в применении технологии нулевой обработки почвы, поэтому опыт аргентинских коллег очень интересен и ценен для аграриев Самарской области. Его необходимо передавать самарским фермерам, а также обучать будущих агрономов.
Представители самарских компаний (ООО «Био-Тон», ООО «МИП Агроакадемия») проявили особый интерес к ассортименту сеялок, являющихся основным инструментом в технологии прямого посева. Посещение цеха компании Fabimag и встреча с представителями компании SuperWalter позволили детально ознакомиться с опытом аргентинских коллег. Однако помимо сеялок интересны были также и прочие виды техники, применяемые в аграрном процессе. 
Встречи представителей промышленного направления стали не менее плодотворными. Был проведен круглый стол с представителями компаний AEROINDUSTRIA, CITEDEF, СONAE. Также была проведена встреча с заместителем Торгового представителя А.В. Фурасьевым – представителем «Ростехнологий». Стороны посчитали перспективным сотрудничество и взаимодействие путем обеспечения малыми и средними предприятиями крупных энергетических проектов своей продукцией, необходимой при строительстве энергетических объектов, координируя свои действия через крупных подрядчиков.
Для представителей туристического направления была организована встреча с секретарем мэра г.Карлос Пас Омаром Антонио Руизом, который выступил с инициативой установить побратимские отношения между городами и наладить туристический обмен. Как известно, г.Карлос Пас является популярным курортом страны, одним из любимых мест проведения отдыха аргентинцев и иностранных туристов. Ежегодно в Карлос Пасе проводятся международные соревнования по автогонкам (ралли WRC), также по городу проезжают участники автогонок Даккар в Аргентине. Кроме того, в городе проводятся различные олимпиады стран Латинской Америки, всевозможные интернациональные слёты и научные симпозиумы. Крупные праздники и рок-фестивали, огромное количество развлекательных заведений, крупнейшая в Аргентине дискотека, кинотеатры с шоу-программами приезжающих в город столичных артистов - всё это делает Карлос Пас привлекательным для тысяч туристов, к которым могут примкнуть туристы из Самарской области.
Самарская область в свою очередь кажется аргентинской стороне привлекательной в туристическом плане, о чем заявил г-н Руиз.
Большинство встреч проходило при активной поддержке сотрудников Торгового Представительства РФ в Аргентинской Республике.
В результате рабочих встреч с потенциальными партнерами были достигнуты договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве между субъектами МСП Самарской области и Аргентины.
Подводя итоги деловой миссии, можно сделать выводы:
Проекты, представленные в рамках деловой миссии, вызвали интерес у обеих Сторон.
Достигнуты договоренности о взаимодействии между малыми инновационными предприятиями Аргентины и Самарской области в сфере сельского хозяйства. Координаторами данной работы становятся СГСХА и Университет Буэнос Айреса (факультет агрономии), о чем планируется подписать отдельное соглашение.
Передан инвестиционный проект создания совместного предприятия по производству сеялок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Была организована и проведена деловая международная миссия в Аргентинскую Республику, в ходе которой были установлены связи между организациями Самарской области и Аргентины, подобраны потенциальные партнеры для СМСП Самарской области с целью реализации совместных проектов за рубежом. Был заключен экспортный контракт. Достигнута договоренность о подписании Протокола о порядке взаимодействия и Соглашения о сотрудничестве между Самарской областью и регионами Аргентинской Республики.
Достигнутые результаты позволяют продолжить работу по установлению и развитию связей между СМСП Самарской области и предприятиями Аргентинской Республики.